全球超過十萬人瘋狂學習、頂尖企業相繼採用！

從個人創業到公司決策，一張表格全部搞定！

 

《獲利世代》超入門實戰演練手冊，

讓你不僅輕鬆了解全新的商業模式，還能立刻運用自如！

外在環境不停改變，現有的商業模式及商業工具早已不敷使用，

BMG（商業模式創新）以嶄新的思維和工具，讓你找出自己獨特的商業營運模式，面對新世界的挑戰！

 

什麼是BMG？

BMG（商業模式創新）是使用一張「商業模式圖」，用這張簡單的圖表表現出各種商業模式的特徵。只要在上面寫寫貼貼，就可以讓不同年齡、不同職業的人透過這張圖一起參與討論。不僅可以分析現狀，還可以進一步「檢驗」與「修正」，設計出最理想而且專屬於自己的商業模式！

 

只要遵循商業模式創新的原則，簡單畫出商業模式圖，

就能讓錯綜複雜的商業運行模式，既完整又清楚地呈現在你面前！

 

本書內容

●商業模式創新基礎解說

●各式組織、企業實踐應用範例介紹

●提升個人技能的實踐範例介紹

●商業模式創新過程的步驟解析

●商業模式圖的運用技巧

●商業模式圖的實踐範例解析

 

Step-by-step！讓你立刻活用BMG，在職場競爭中脫穎而出！

本書強調具體實踐BMG，以步步引導的方式讓讀者畫出屬於自己的商業模式圖，

幫助你構思、檢驗、修正屬於自己的最佳獲利模式，隨時維持自己的競爭力！

 

實踐BMG將幫助你在職場上：

●徹底檢視新的企劃案的可行性

●規劃自己未來的職場生涯

●在會議中進行有效的討論

●讓創意十足的新點子付諸實行

 

BMG以嶄新的思考方式席捲全球，

只有親身參與實踐，你才能保有挑戰新世界的能力！

 

擺脫深奧難懂的商業理論，三分鐘畫出屬於你自己的獲利模式！

 

★末頁附上「練習用BMG商業模式圖」提供讀者實際操作使用。

譯者介紹

 

王立言

 

台灣大學日文系畢業，曾於日本東北大學進修，現為輔大翻譯研究所碩士生，譯有《女巫不傳的魔法藥草書》、《妖精的歷史》、《巴黎手繪戀愛本》、《七年教出七個全國榜首的超強學習法》等多部著作。

如何閱讀本書

三分鐘搞懂什麼是商業模式創新

 

訪談錄

《獲利世代》原書作者伊夫‧比紐赫專訪

企業實地專訪一　KOKUYO股份有限公司

企業實地專訪二　富士通股分有限公司

企業實地專訪三　SEC股份有限公司

 

PART 1  基礎知識解說

商業模式創新的基礎知識

商業模式創新的流程和順序

親自嘗試四道基本步驟

理解商業模式圖的基礎原理和填寫方式

填寫藍圖各區塊時的思考方式　其一

填寫藍圖各區塊時的思考方式　其二

試著畫出自己的商業模式圖　其一

試著畫出自己的商業模式圖　其二

案例一　用來掌握現狀的藍圖

案例二　創新商業模式時所用的藍圖

 

PART 2  各式實踐範例：組織、企業實地運用商業模式創新的案例

企業與組織如何生成商業模式

討論會與團體討論的重要性

實踐小提示  從採納至運用為止的流程和如何活用於實務

案例1-1　開始新的事業

案例1-2　如何找出新的藍海

案例2-1　將商業模式圖運用於拓展客群專案中的實例

案例2-2　專門鎖定新客群的廉價航空

案例3-1　將事業拓展至海外的事例　其一

案例3-2　將事業拓展至海外的事例　其二

案例4-1　將商業模式圖運用於商品開發專案中的實例

案例4-2　重新評估價值

想要創新商業模式所需的策略為何？

透過同理心地圖洞察客戶需求

如何使用同理心地圖

在企業研習中活用企劃‧開發

針對管理階層實施研習

針對中堅階層實施研習

針對新進員工實施研習

 

PART 3  關於各種狀況下的實踐案例：將商業模式創新運用於提升個人技能的範例

將商業模式創新運用於SOHO與個人

為即將開創的事業填寫商業模式圖

案例1-1　開創新的事業

案例1-2　重新檢視新事業的商業模式圖

案例2-1　運用於營業策略

案例2-2　橫向拓展商務模式

案例2-3　透過商業模式圖解決問題

如何讓簡報不再失敗

客觀分析／推銷自身

考慮轉部門或轉職

案例3-1　軟體維護工程師的案例

案例3-2　著眼於關鍵資源

...

商業模式創新的基礎知識

匯集全世界的經驗所完成的最新商業模式設計技巧

一聽到「商業模式」這個名詞，能夠馬上對它做出明確定義的人，我想畢竟屬於少數。一直以來，在業務進行的過程中，要描述「組織是如何運作的」是件非常困難的事，要對商業模式有共通的認識也並不容易。不過，「商業模式圖」將至今為止對「商業模式」的各種論述，統整為一張A4篇幅的簡單架構，使其成為一個兼具劃時代與實用性的標準。書籍出版後的銷量現已超過二十萬冊，也已翻譯為二十二國語言在全球上市；這個銷售數字以商業書籍而言，可說是空前佳績，獲得了各界的注目。以IBM、ERICSSON（愛立信）和底特律與加拿大政府為首，已在全世界多數學校、企業組織中獲得實證。

組織中必定存在著商業模式
在商業模式創新的理論中，一般認為任何企業與組織中都存在著商業模式。也就是說，您所身處的組織接下來計畫要進行的業務，其中一定也有著商業模式。所謂的「商業模式」，簡單來說便是一個組織的「設計圖」，用邏輯化的圖示來描述組織如何創造價值並送至顧客手中。至於本書的定位，則是協助讀者將此一視覺化的設計圖「商業模式圖」，運用在實務上的教戰手冊。若能得心應手地運用商業模式圖，將可以用視覺化的格式，針對各式各樣的狀況，來重新評估和改善現行的商業模式，和別人溝通起來也會更加容易。也就是說，商業模式圖可說是一個世界共通的規格，讓人們不論在何時何地都能夠討論眼前的商業模式。

用四個簡單步驟畫出您的商業模式圖
常常有人對我說，他們就算想要立刻採用BMG技巧，也不知道該從何處做起。對此，我的建議是先不要急著思考複雜的理論，直接從畫出一張在BMG技巧中使用的工具「商業模式圖」開始。

遵照下列四個步驟做起，就能讓您快速理解到這種技巧的精髓：
（1） Draw：把握現狀（將當下的商業模式畫在藍圖上）
明確定義欲描述的事業組織、專案等，統整成一張商業模式圖，以供確認專案目的、整體描述商業模式，並進行設計、分析和討論。
（2）Reflect：重新評估（檢討現狀是否得宜、歸納出課題與問題所在）
蒐集顧客、技術、環境等相關知識與資訊。同時也需衡量採取訪問專家、研究潛在客群等行動，以找出需求、課題與題所問在等。
（3）Revise：進行修正（將創新〔改善〕的項目修正‧反映至藍圖上）
將商業模式原型調整為能夠用來調查與測試，在重新評估階段中獲得的資訊和點子。在修正藍圖的同時，選擇最合適的商業模式。
（4）Act：執行‧驗證（將透過藍圖模式化的內容，投入事業現場實地執行‧驗證）
執行選擇的商業模式，並持續監控商業模式的發展，已建構出能夠持續評估、隨機應變的管理體制。

構成藍圖的九種要素
商業模式圖由橫跨四個領域（顧客、價值主張、設備、資金）的九大區塊所構成（組成藍圖的九種要素，正確應該稱為「組成區塊」，在此簡稱「區塊」）。

若以商業模式圖做為溝通時的共通工具，可以輕易地描述、分析與設計商業模式並和他人分享，便於訂定新的策略。此外，寫在藍圖上的商業模式，包括了組織結構、流程與系統，可直接做為制定策略的參考。

例如，在討論會中進行討論時，只要印出一張大一點的藍圖，便能充當一切討論的基礎。團隊成員可以使用便條紙和白板筆，一起加入起草內容的行列，針對商業模式的內容要素進行討論。建議可以用厚紙板或白板來當作表格的底圖，欲在各區塊中新增要素時，則先寫...